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促销如何玩才过瘾

482 人参与  2016年04月10日 22:27  分类 : 电商运营  点这评论
 
 

一、临界价格,造成买家视觉误差

 
 

 

临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析:

1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费;

2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果;

3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。

 

 

 

 


 
 

二、阶梯价格:让买家自动着急

 
 


 

梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析:

1、减少买家的忧郁时间,促使冲动购买行为;

2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值;

3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。

 

 

 

 


 
 

三、降价加打折:给买家双重实惠

 
 


 

降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。

优势分析:

1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引;

2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量;

3、降低促销造成的成本浪费,提升了单价。

 

 

 

 


 
 

四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受

 
 


 

错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超质感。

实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

优势分析:

1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉;

2、对便宜没好货”心理,通过让提升购买欲;

3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

 

 

 

 


 
 

五、一刻千金:让买家蜂拥而至

 
 


 

一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:买家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元价格成家。

优势分析:

1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家;

2、让买家自主传播,节省大量主动宣传费用;

3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家;

4、巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

 

 

 

 


 
 

六、超值一元:用小鱼钓大鱼

 
 


 

超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。

优势分析:

1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量;

2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费;

3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=101

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