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网红时间淘宝的另类运营方法大公开

363 人参与  2016年04月15日 21:39  分类 : 未命名  点这评论

如今可真算的上是“网红时代”了,斗鱼、全民、熊猫、虎牙、秒拍。小咔秀等等平台,各种主播层出不穷的各种调调,“百家争鸣”一般的吸引着大众眼球,什么斗鱼三骚啦,小莫、小智等LOL解说啦,但凡有颜值,有个一技之长纷纷开始在各个平台,圈粉圈人气,不是收礼物、就是做品牌广告、产品销售,亦或者转接到淘宝N个网店,靠着人气信任卖卖散货,基本上人气上有个6万真实粉的,人气、粘性、信任到位的,月收入不会低于3W,眼红心热了吧?也想跟风去做了吧?

对此我只想说没门,“风口”起于青萍之末时,你不去抓住时机,现在别人已把市场站稳,粉丝忠诚、业务娴熟的时候,你再去抢饭碗?先问问自己想怎么死,更靠谱一点儿?更别提像我等,没资源、没颜值(我除外)、没技能的屌丝,也许你会说papi酱不也啥都没有,不也火了吗?但大家没有注意的是,papi酱是中戏导演系学生,有着影视方面的专业性和相关资源(同学老师都是这行的),换你怎么抓槽点?怎么录视频?怎么后期编辑?估计折腾两天就歇菜、没信心了,所以说现在没先天条件,而去争当网红谋利的,无疑是找死。

那屌丝就活该被时代抛弃吗?必须NO啊,有心人喜欢点广告,有心眼的人喜欢跟着“BAT”点广告,点看多了,你就会发现下一波“风口”正在迅速酝酿着,而一些老司机已经在上车占位了,新司机还在等“解释”,而这下一波“风口”究竟是个啥?


奏是“淘宝达人”


也许你对淘宝达人的印象还停留在淘宝U站的转型,但如果你仔细研究过手机淘宝的入口,你就会发现这绝壁是适合咱们屌丝逆袭的又一大利器啊,不信你看下图。

截止目前位置,手淘上淘宝达人的入口就有9个;包括:

一、淘宝头条

二、有好货

三、爱逛街

四、必买清单

五、达人淘(红人圈、视频直播、搭配控)

六、我要日报

七、微淘

八、社区

九、每日新品


而且都是在首页,不是像微信订阅号折叠在“人山人海”里,直至被“冷宫”雪藏,而是在“黄金铺面”一般的手淘首页位置,但这也是需要点条件的,执行力是一方面,其次是文案编辑能力,再其次是人气捧场。


执行力好理解,光听就是不去执行、眼高手低、好吃懒做,神也帮不鸟你;文案编辑能力这块儿,不是非要让你有专业文案功底,事实上只要你做过站长,会伪原创,再其次只要你会找相关文章,会抄即可,如果连抄作业都不会,只能说你小时候玩废了。


不信?往下看,这是我追踪的淘宝达人号其中的一个,内容大部分被推荐到手淘首页

这是推荐到淘宝头条的一篇内容

百度检索的结果,这家伙貌似只改了个标题

那这家伙吸引了人气,怎么转化赚钱了?木有错,这家伙本身就是淘宝卖家,而是还是三皇冠的。

内容营销篇幅有限,不想扯太多了,但这里也有几个注意事项;


1,内容一定要和你品牌产品相关,

不要为了所谓时事、新闻热度、人群热点等等,发布不相关的内容,比如你也是做运动的,今天发个跑步,明天发个美妆,看似人群都是一致的,但你觉的小二会把你推荐到首页吗?你是希望他把你推荐到运动类?还是美妆类了?


2,不要觉的微信热门,去碰微信这个“高压线”,

除非你想被封,在别人的平台混饭吃,就得听别人的规矩,阿里腾讯打架,咱们靠边赚钱就是了。


3,一定要结合“微博”,

微博有阿里的股,已经是一家了,所以大的环境是绝壁适合的,小环境是:我做知道的大多数淘宝达人,都同时在做微博,当然也有做好做坏的差别,但大多数都在做,我上面举例的这家卖运动装备的三皇冠店也在做微博,不管是沟通也好、社交也好,微博的作用都是无可替代的。


再举一个简单的例子,你的店铺名,因为阿里对百度屏蔽的关系,客户只能搜到微博、官网等入口,而你的天猫淘宝网店,百度检索出来只能是这德行。

会做百度SEO优化,会做百度竞价的人可以分分钟在百度上秒掉你,这是好多技术站长通过百度竞价,百度SEO拦截天猫淘宝类目品牌热词,做淘宝客的原因之一。

虽然百度竞价做淘客不必以前,但一些天猫皇冠店,本身搜索量少,不是很热门,没什么人竞争,所以它单次点击少的可怜,淘客佣金扣掉竞价费用,依然可以赚翻天,这好像又要端掉很多人的饭碗,希望这些站长不要来找我麻烦,贱贱的想,反正找我也无所谓,反正打不到我,嘿嘿

任何就是人气、粉丝、阅读量、评论的问题,换你是淘宝小二,你也会推荐一些热门的,大众感兴趣的内容到首页吧?那怎么来判断什么内容火?什么内容收大家欢迎了?不用舟桑我多说了吧?

那怎么来刷人气?粉丝?阅读量了?评论了?

看下图,憋说话,吻我。

还是那句话,“风口”起于青萍之末时,必然会有所征兆的,这个销量没有爆火,关键词也没有被淘宝官方屏蔽,说明这个业务正处于上升趋势,影响面不是很广,但这项业务当前已经存在,并有这么多人在做,就很能说明问题了。


最后来总结下:


淘宝达人适合做什么?

1,淘宝店;

2,淘宝客;

3,自媒体;

4,各平台杂志媒体;


内容有什么要求?

1,最好是“新奇特”;

2,文字排版,阅读体验度高;

3,内容配图,图文并茂质量高;

4,当前无所谓原创,但要适度伪原创,不要直接照抄;

怎么去引流到网店?(既不违规,又达到宣传作用)

1,可适度软文;

2,品牌关键词品宣;

3,微博宣传引导;

4,配图水印;

等等

这个淘宝达人的申请地址、和淘宝头条招募地址,还是要按例给大家的,不用自己再去翻找,直接发给大家。


淘宝达人申请地址:http://huodong.m.taobao.com/hd/8e16.html?spm=a217d.7294597.3.2.dzxdEa&ucm=101.1.0.0


淘宝头条招募地址:https://headline.taobao.com/feed/join.htm?spm=a21aq.7719463.1998565036.1.2sialN

分享一个利用视频来卖货的方法!


最近发现有人在美拍里直播卖衣服的,还有直播化妆,吃美食,旅游等很多。我感觉挺有意思的,以前美拍不是主要以微视频为主吗,现在怎么还搞起了视频直播。




其实这种直播卖东西的方法不错,仔细研究了下,有个女的在自己的服装店里直播,然后介绍衣服还是韩国的,怎么穿等。


在介绍的过程中她会说出自己的微信号,如果想买的加她的微信,然后截图把要的衣服图片发给她,也可以在她的微信朋友圈里买。我老婆也加了她的微信,可是只能看他朋友圈的十张图片,也没看到啥。


如果你也想利用视频直播卖货,下面教大家如何去做,当然,你不一定要卖货,直播啥都行,只能有人看就好:


1,手机安装美拍APP;


2,安装后用QQ号或者微信号登录;


3,找到美拍首页,点击右上角的我要直播;




4,召唤5名好友解锁发给你的QQ空间,朋友圈就行;



 

5,等邀请5人通过后就可以设置直播名字,点击开始直播;



 

这时候就可以开始视频直播了,当然,直播啥都可以,我看有的都直播卖货的也没有事。直播的过程中,你要与粉丝互联,给他们介绍你的产品,或是怎么使用,可以告诉他们你的微信号,如果想买让他们上你的微信购买,也可以引到淘宝购买。


直播的排行是按点赞来排名的,也就是点赞赏的人越多就代表这个直播越火,排名就越靠前,所以,大家在直播的过程中要经常提醒粉丝点赞。


视频直播这种卖货模式的好处和淘宝相比,淘宝的产品多数是以文字和图片为主,有视频的很少,即使有视频的也只是少数,也只是做出来的视频。而直播,他是非常真实的,能让用眼睛去感受这个产品到底怎么样。


现在开淘宝是越来越难了,因为淘宝越来越严格,也开始整制了。如果你感觉淘宝不好做了,或是感觉实体店不好做了,可是试下美拍直播。这种方法很新颖,而且也比较真实。





以上内容主要告诉大家:换一个思路做淘宝,也许会更加海阔天空!

 

目前,很多淘宝新手都会面临的困境,对淘宝不是很懂,为了有一个好的排名,不停的找人刷销量,一个不小心,还会被降权,可谓是举步维艰。

 

既然对淘宝内容排名等不是很懂的话,刷单刷的这么辛苦,索性就不要盯着淘宝本身了,就推广而言,完全可以从淘宝站外来引流。

 

比如你是做母婴产品的,他们的潜在客户就是有小孩的妈妈们,那么我们只要去这些妈妈们聚集的地方推广即可。

 

这么一来的话,这些地方就多了,比如妈妈类的QQ群、论坛、贴吧等,从这些地方来引流,淘宝只是作为一个成交平台,就不需要去纠结淘宝本身了。

 

那么我们可以这么来做:

 

针对QQ系列:

 

1、把自己的QQ号昵称改成育儿专家或者年轻妈妈等,前者是把自己打造成这方面的专家,后者是以一个刚生小孩的年轻妈妈的角色。

 

然后开通QQ空间,主要保留日志、说说、相册这三个模块,其他的都可以去掉,尽量看起来简洁明了。

 

日志这里,千万不要放过多的广告,没人愿意看广告。主要分享一些婴幼儿成长过程中的一些相关注意事项,遇到问题的一些解决方案,比如饮食方面应该注意什么、长痱子了应该怎么办、发烧要怎么办、大便很稀又应该如何处理等等。那么这些妈妈们看了这些日志都会觉得很有帮助,慢慢就建立起对你的信任。

 

这方面的内容网上也非常多,也可以买一些专业的书籍,然后打字下来。切忌内容一定要真正有价值,不要敷衍了事,你敷衍客户,客户就敷衍你,他们下次就不在关注你了,你就永远没有机会了。

 

相册这里,主要是放客户见证截图,比如某某买了你的产品,使用效果很好或者解决了什么问题等,然后把他的评价截图下来,放到相册中去。这样他们就经常可以看到客户对你产品的好评,潜移默化建立了信任。

 

说说这里,可以分享一些生活、工作上的一些细节,比如今天为了给客户及时发货,我们连饭都顾不上吃,一直在加班加点打包,又比如因为快递因,部分产品中途损坏了,我们免费给客户补发,并且没有损坏的也送给客户了,等等相关的内容。

 

2、申请两到三个QQ小号,每个小号每天加5-10个妈妈类的QQ群,加入之后,利用群成员提取软件把所有群成员的QQ号提取出来。这些软件基本上王能的淘宝上都会有。

 

3、通过各种方式,把这些QQ的流量导入到你的QQ空间,让他们加你为好友。方式有很多,可以弄个群成员消息发送软件,设置好内容,一个个发送过去,也可以群发邮件。这里我比较推荐的是利用企业QQ,批量导入好友,然后一键发送消息导入到QQ空间。虽然现在腾讯对企业QQ有所限制,但是比较是付费的东西,一天加个几百个好友还是没有任何压力的。

 

实在不行,直接手工发送也是一个非常好的办法,一个个点击群好友去发送空间日志链接也是可以的,只要你执行力够,一天引流几百个IP肯定也是没问题的。

 

这里强调一点,这些人来访问QQ空间后,最好能让他们加你为好友,这样的话,以后你空间发表了日志、说说、相册等,他那边都有动态显示的,那么他在浏览QQ空间的时候也会来你的空间看看。

 

让他们加QQ的方式也很简单,比如编写一本电子书『每周婴儿饮食食谱大全』、『婴儿成长过程中的常见问题处理大全』,让他们加你QQ就可以免费获取。

 

这样,随着你空间内容的更新,客户一步步对你的了解,慢慢建立起了信任,那么等她想买婴儿产品的时候,有没有可能想到你?这点我想毋庸置疑。

 

这是QQ空间基本的操作方法,腾讯的用户是非常强大的,只要你做好了,根本不愁没销量。给你看两个案例,一个是卖减肥产品的,一个是卖护肤品的,做的都不错的。

 

其他还有很多平台可以去操作,论坛、百度知道、贴吧、视频等等,其实思维都是想通的。

 

这些方法说出来并不难,只要你认真去操作,一定会有效果的。人家是用软件加QQ群,发消息,你用手工发,只要你执行力好,照样可以做的很好。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=113

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