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【决战28天3】原创选词干货:快速卡位首页实操技巧

414 人参与  2015年12月02日 16:23  分类 : 未命名  点这评论

电商逸飞

年底了,都在忙着准备,所以更新的速度也在变慢!但还是想尽办法抽出时间更新一些内容。这个系列的前两篇文章受到的关注比较多,其中第一篇没多久就被系统推荐为干货,第一篇是这个系列文章的开篇,是必读的,最主要的作

我们前面已经提到过,在流量碎片化分配的趋势下,你不可能有很多的词都能卡位在首页,一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量,对于很多中小卖家来讲,可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。

说明:大家可以加我的wei信:efei808,我每天在线时间很长,基本可以随时回答大家关于淘宝的各种提问(只要我懂),另外这个系列文章,我也会持续的发布在我的威信公众号里面,大家可以搜索“电商逸飞”,或者直接搜索:efei000,还有很多其他的干货分享!

但是,我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结,具体卡什么词要看自己的实际情况:

1. 冷门类目(竞争不激烈的小类目)

如果你是一个冷门类目(竞争不激烈),不要犹豫,抢主词(产品词、类目词等),因为这种类目关键词数量本身就不多,只要抢上主词了,长尾词一般都没有什么太大的问题。

这里说明一点,为什么我一直说:所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候,有一套“关键词竞争力”模型,是讲如何选择长尾词,并且组合标题的。很多中小卖家听了后,都去选这种长尾词。这时候,一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性!

大家看,这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候,出现的搜索结果,重合率几乎是100%。但是在大类目里面,比如服装,这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着,对于这种冷门类目小类目,如果主词抢不到首页的话,得到的流量就会非常少。

2. 竞争激烈的大类目(关键词特别多)

这种类目,哪怕你的店铺基础比较好,店铺层级比较高,也一定要选择好长尾关键词,因为这种类目,搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然,你店铺层级高、产品非常好的话,可以尝试着去“奢求”一下大词和热词;但是,作为更多的中小卖家,我们还是要在长尾词上精耕细作。

怎么去选择长尾词?我觉得任何一个做淘宝的,都可以说出几个渠道来:淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么?我们就以淘宝下拉框为例:

你搜索“毛衣”,下拉框会有很多推荐词,那问一下各位:毛衣男 针织衫,这个词是好词么?你应该用么?没有答案!为什么?因为判断词好词坏,只有一个标准,那就是数据。所以,虽然选词方法有很多,但是我们一直只用一个方法:生意参谋(以前是数据魔方,15年年底数据魔方下线,淘词功能转移到生意参谋上。)

第一步:选词路径:生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

这里说明一下,为什么用最近7天的数据,而不是最近1天的或者最近30天的。首先,最近一天的数据,偶然性太大,比如恰好是双十一,恰好是周末,恰好是某个突发事件等等(爸爸去哪儿节目里,KIMI说了一个奥特蛋,转天奥特蛋的搜索指数特别高);30天的数据呢?30天的数据需要考虑季节性因素的影响,以及需求周期的影响,稍显长了。所以7天最合适。

第二步:设置选词的评判指标

词好还是不好,是要有数据支撑的,这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候,首先搜索人气的高低要考虑,其次是点击率(尤其是对于新品来讲),然后是商城点击占比(看你自己是C店还是B店),再然后是支付转化率和在线商品数。

点击“相关搜索词”,然后把我们想要的指标挑上钩。

第三步:将系统推荐的关键词提取到EXCEL表格里面

这一步很简单,直接把里面的数据,用扶植粘贴的方法,提取到EXCEL表格里面(貌似现在还不能直接下载)

第四步:根据店铺的实际情况删除词

这里面我强调很多次,一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好,就应该重点把搜索人气太低的词删除掉,尽可能的留搜索人气高的;如果是新品新店,就应该重点留下点击率高的词;如果想拉伸转化率的,就应该尽可能的留下转化率高的词……

这里面更关键的一个删词步骤是:删除不相关的词。这个不相关包括,别人的品牌词,属性明显不符和的词,这样的词数据再好看,也不要!还有,就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的,比如那种全标题,刷单的时候因为找不到,所以全标题搜索。

第五步:计算每个词的竞争力

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000(为啥乘一万,其实乘不乘无所谓,只不过不乘的话,数字会特别小,甚至会出现科学计数法,我看不懂,所以弄大一些!)

从结果来看,假设剩下的词都是能用的,那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑,数据告诉我们的,而不是我们主观判断出来的。

卡住了词,我们才能知道应该如何围绕着这个词去优化,当然,很多人说了:能不能上首页是碰运气的,跟你选词没有关系!!!!好吧,运气毕竟是少数!

今天的结束!


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=122

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