当前位置:首页 » 电商运营 » 正文

分类页和文章页“当前位置”下方广告(移动版)

淘宝小卖家成长心得

689 人参与  2016年05月17日 15:08  分类 : 电商运营  点这评论

对淘宝小卖家来说创业维艰,淘宝更难!

1:首先你想卖的东西要有钱赚,才能撑得起有时候的包邮,还有你平时的一些开支,东西不要易碎,否则快递的那种质量,光售后就够你烦的了。

2:纸箱丶快递丶填充物在淘宝都有得卖,一胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱,那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫,那你就用报纸,找收废品的,一大编织袋全新的报纸只要10块钱。

3:很多人都是从一件代发做起,但是后期你会发现,要想服务跟上必须得拿货,可以和厂家协商一个代销账期,每个月结算一次,调货换货,否则库存就够你喝一壶的。服装行业泪流满面。

4:标题一定要填充满了,不要只写几个字,标题优化的话,你可以再认真学一下。

5:去淘宝指数查最近有什么热词,上新宝贝把它加上去。

7:你详情页不会做怎么办?去昵图网,充50块钱的积分,里面有非常多的详情页模板让你下载,学一些简单的PS,剪切蒙版就高大上了很多。

8:店铺首页其实不需要花太多心思去装修,只要你排版不糟糕就可以,别像骗子就行。

9:最近刷单抓得很严,但是为了尽快达到1个钻,适当的朋友帮忙还是要的,但是务必记住几点1、别让朋友的手机蹭你家的网 2、别从你的支付宝转钱给你朋友、3、另外刷过的单独记录,下次还找他,有权重计算。找不认识的人代刷,务必小心,会骗钱。也不要用支付宝红包,不要用代付。

10:信誉到1钻需要251个有效评价(现在自动好评是算有效评价)。

11:你要打折的时候,千万不要修改一口价,记住,不管做什么,千万不要去改一口价!去买个打折软件,一个月10块钱!

12:店铺3个心之后,就可以上天天特价,这个活动是小店铺做活动的唯一出路,一定要上!一天出个几十单很容易!一个月上2次。但是做好心理准备,天天特价的买家相对素质不高。9.9包邮全国,还买来一堆差评。

13:你1钻以后,如果想多一点单,试着多去找优站吧,米折网,一折网,秒杀通,九块邮,卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。

14:有机会记得去上一下折八百,那需要2钻的店铺,但是上去一下,你的单会很多,也不需要担心信誉,当你过了2钻,信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分!信誉是只加不减,不会影响,。买家看淘宝店,看信誉是认心认钻认冠认天猫,但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻,那么你的事业已成。恭喜。

15:一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐!这事关权重,请参考52条。

16:公益宝贝一定要去设置!同15条的橱窗推荐,都可以加权重,原因请参考52条。

17:产品拍照怎么办?你有几个办法,找淘宝上的专业拍摄网店去拍,一套40块钱,也可以找当地的淘宝摄影,每个地方都有淘宝卖家群,好好找找。

18:卖家客服,也就是旺旺一定要挂着,不要离线,不要离开,不要隐身,每天24小时都必须挂着!

19:强烈建议不要用手机挂卖家旺旺!1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。能用电脑尽量用电脑,实在没法了才用手机挂着。

20:买家找你的时候,一定要马上回复他,哪怕只发一个微笑都行!这事关权重,请参考52条。

21:一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说,要跟客户寒暄到他嫌烦,不再跟你说话为止,然后你发出最后一个胜利的微笑给他!我在以前一个卖家东家的时候,如果客服没这么干,我会罚她钱的!这事关权重,请参考52条。

23:有机会多跟你们当地的快递打打交道,送个水,抽根烟,他们会对你很好的,汇通的快递可以做到很便宜,圆通打死都不讲价。

24:可以去买单号,单号有两种,一种是线下寄的真实派送的,另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。

25:淘金币一定要设置,这事关权重,请参考52条。

26:等店铺1钻之后,一定要去弄手机折扣,这事关权重,请参考52条。

27:一定要设置淘宝客佣金,设置最低就可以。什么是淘宝客?我们经常戏称“拉皮条的”,这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是,我公告某产品需要人推广,只要谁帮我把它卖出去,他就可以拿到提成,反之,没卖出去就没钱赚。技术上来说,则是,我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金,A帮我把这个产品卖出去了,他就能得到5块钱的提成。

28:要会记账,任何一笔开支都要记起来,最好弄一个账本,所有流水都在账本里走,不要以为5毛1块钱就可以不记,记住,你是在做生意,不是在过生活。

29:当你店稳定了,可以去买一台针式打印机,二手的就可以了,找财务公司买,然后买三联纸来打印发货单,一张给客户,一张封存,一张用来平时查账。

30:软件不要乱买。

31:对于新卖家来说,你卖出每一单,都要打电话给对方,问一下东西如何,有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。

32:天猫已经断了大部分普通公司进去的路,所以未来可能这些公司会转淘宝店,这点心里要清楚。

33:不要卖太便宜了,淘宝上再贵的东西都有人买,再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家,处于社会收入底层,素质不高,容易挑三拣四,容易给差评。所以,务必不要卖便宜货,不然你会被整死。

34:淘宝会不停的收录热词,就是那种本来没人搜索,但是渐渐搜的人多了,也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词,而且还没被收录,赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录,很简单,你看这个词搜索出来之后,前四个位置是不是天猫店的产品,我们行话叫“豆腐块”。

35:优惠劵有两种,一种是推送式,一种领取式,推送式的意思就是,你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面,不用经过他同意,逢年过节一定要努力发,不用钱!领取式的就是你放一个链接,有人点链接才能领,没点就没有。

36:淘宝直接对价格的优惠有两种,一种针对单品的打折或者减价,一种订单的满减或者减价。搭配好的话,可以做到折上折,还可以配合优惠券,同样适用于买家买东西。

37:找人刷单之前,最好先取消淘宝客,或者必须跟对方明文约定,不可以用淘宝客!

38:要利用好七天上下架原理,这个的意思是,淘宝上每一个产品都有为期7天的周期,每逢第7天,那天的流量会比较多。所以,把你的第1天选择好了(你一动后台页面,系统立马重新算7天,所以慎重去改)。

39:一个新品发布后接下来的7天内,如果你这个产品每天的订单越来越多,那么你很容易就会排名到第一页,至于要怎么做,你可以请参考第9条。

40:什么是转化率?所谓的转化率就是,你店里来了100个人,10个人下单,那转化率就是10/100=10%

41:一般淘宝店转化率1-3%左右,所以如果你店里今天来了100个人,那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有,赶紧调整详情页!快!快调整!

42:买家发给你的任何链接丶文件千万不要点!原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒,作为新手卖家,大部分人都分辨不出来,所以最保险一个应对方式是,一律不接不点。

43:详情页的字不要写太多,注意原则:能图尽量图,字少尽量少。

44:对小卖家来说,皇冠店价值不大,不要贪心去买空店,皇冠店是没有流量扶持的,你必须不停的花钱砸广告。

45:如果你一个店上百款产品,却一年到头只有一款,赶紧删掉或下架那些没用的,否则你的动销率会很低,很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是,有在卖的产品/在架商品数量。

46:手机详情页最好另外做,不要偷懒直接用PC端的去缩小,手机详情页有六屏原则,意思就是,只要做六个手机屏幕那么长就够了,务必高清大图!

47:开个淘宝店,专做同城的防盗网安装,一年很轻松100万的营业额,别小看这种规模,比你打工好太多了。

48:做分销也可以赚很多钱。看你本事。

49:刷单要注意了,接下来淘宝要出一个功能,卖家之间可以互相举报刷单。

50:除了耐用品之外,那些快消品第二次回购的时间,有50%以上都是在下单后的30天内买第二次,再次强调,要跟客人打好关系!

51:评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页,这句话理论上是没错,而且这里所说的内页不单单指的是详情页,而是客人看到你这个产品的页面,这个页面包含了你店铺的店招,包含了产品主图,产品销量,产品评价,价格,历史价格,以及店铺的信誉度,动态评分等等,都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说,太复杂了。先考虑其他的吧,剩下的慢慢优化。

52:淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那?这可不是随机的,而是根据“权重”,通俗点说,就是你的考试成绩,淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分,而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分,上面这五十几条里,有包含了一些题目以及加分题,你设置了就有分,没设置就没分。

53:直通车一般是不建议新店的时候开,因为你这是花钱请人进来店里逛,如果你店信誉不够,这些人看一眼就走了,钱打水漂。最好上一个钻,而且你日后开直通车,请保证那产品30天销量在10个以上,100以上最好,1000以上最佳。直通车操作技巧,这个问题就深了,三言两语说不清。

54:最近的热词“duang”要不要加到标题里?其实这里涉及到标题的优化方式,简单点说,你想一下,若别人搜duang进你店里会不会买你东西?若会,就放,不会,就算了(或你的店铺有个性,那另说)

55:当你店里正常运转时,不要引入太多无效流量,转化率太低会造成反效果!天猫店某些类目之间的商家会互相攻击,就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量,使其转化率低到小数点后几位。

56:关于折800,折扣猫这类优站,一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站,属于站外流量,非阿里旗下,针对这个淘宝打压过也收编过,因为他们会从淘宝分流,但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去,一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多,但就目前了解,以女性居多。找词的话,魔方也是一个方向,但是对于新手卖家来说,魔方太贵,而且要求信誉2钻以上才能订购。

57:找淘宝搜索词的话,淘宝指数是一个方向,搜索框的下拉词是一个方向,还有淘宝搜索TOP20W词库关键词词典。

58:记住,保证金一定要交,但是现在保证金可以取出来,交保险金就可以,自己去研究一下。

59:关于差评丶中评怎么办?在淘宝上买东西,什么人都有,人在不同时期的反应也不一样,也许我们曾经也给人差评过。首先你要了解淘宝这里给卖家的评价,有两大块,一是动态评分,二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评,这里才是实实在在会影响你店铺,而且这个打分是没办法改,没人知道到底谁打了几分,你打的自己也查不到。第二是评价,差评不影响排名,最多就是在评价那边不好看而已,如果写的难听,也会影响转化。但这里的建议是,如果买家给了差评实在不愿意改,那就随他去吧,不要动怒,咱们自己开店不容易,遇上奇葩总会有,而且最重要的是,他基本上动态评分都给你1分了,即使你让他改评价也无济于事,已经是1分了。

60:有几个比较大的市场方向,结合社会学给大家建议,淘宝上18-25岁消费的客单价较低,但是购买力很高,过10年后,网购还会迎来下一个高峰,而25-40之间是75后-80后,这些人成为网购中坚力量,买的东西越来越贵,档次也越来越高,好好想想他们需要什么?母婴,汽车,老年人,保健,装修等等,都有机会。如果你想做长久,好好经营吧。

61:结合我现在的工作再给你们一点建议,一定要做好CRM工作,也就是你的老客户工作。分两点,1.新客,一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间,体验一定要做好。2.老客,把他变成朋友,研究一下他什么时候会再买第二次?在对的时间,给他做推荐。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=137

文章底部广告(PC版)
文章底部广告(移动版)

本文标签:

微信公众号:QQ:1042159904

<< 上一篇 下一篇 >>
评论框上方广告(PC版)
评论框上方广告(移动版)

  • 评论(0)
  • 赞助本站

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

我是标题

    内容的形式各种各样,可以是文本,也可以是各种广告等。

沪ICP备15044650号-1