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淘宝企业店可能要爆发

614 人参与  2016年05月24日 15:42  分类 : 未命名  点这评论

淘宝企业店推出仅一年时间,多家店铺就迎来一波大幅度的增长,回归集市店成为品牌重生的机会。日前,有商家向亿邦动力网透露,预计从今年到2017年,将迎来淘宝企业店的爆发期。


据了解,部分传统品牌回归淘宝集市店后,销售数据表现一路走高。时尚服饰品牌太平鸟透露,其在2015年下旬开始回归淘宝集市店,在短短3个月内销售额曾达3000万~4000万元,今年,C店规模有望做到1亿元。目前,太平鸟旗下的五大子品牌均已开通了淘宝企业店。

 




 



图为太平鸟集市店

 


图为江南布衣集市店



集市店会有什么变化?



据悉,商家的回归主要原因是受淘宝政策性的引导,在2015年淘宝的年度大会上,曾任阿里巴巴零售平台总裁的张建峰(行颠)提出,要在同年6月推出淘宝企业店铺,将淘宝集市区隔为个人店铺和企业店铺,9月份真正的落地实施。

 

但是,对于已经在天猫中开店的商家而言,淘宝企业店铺已经不再是单纯的清货渠道。太平鸟相关负责人向亿邦动力网介绍称,太平鸟已经重新对货品进行调配,其中,B店和C店的货品重叠度会由原来的80%下降到50%,另外,还将会为集市店独立开发一批产品,与天猫店的款式区分。

 






图为周大福集市店


图为木林森集市店

 










图为中国质造首页

 

“像我们这些服饰类品牌,在中国质造上面,单品如果款式好可以达到日销几百件。而且不是每个商家都有机会入驻中国质造,淘宝网会根据企业店的性价比、转化率、是否应季等因素按照档期进行开放。”有商家表示。

 



淘宝在集市店中花费大力气 






而在2016年淘宝卖家大会中上,阿里巴巴CEO张勇透露出淘宝网未来的三大方向,即内容化、社区化和本地化。

 

亿邦动力网整理了相关资料,挖掘出淘宝网今年在运营上的三大变化:

 

一、流量入口的增多,比如好货、清单、每日好店、行业市场等入口的开放,通过微淘、视频直播、淘宝头条、淘宝达人等媒体渠道,增加原创内容的输出。

 

二、营销手段的增加,天猫中一贯有的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等也会在淘宝集市中同步进行。淘宝还增加了一些调性方面的玩法,如与音乐节、时装周等跨界结合。

 

不过,相比营销手段的变化,淘宝网的侧重点有两个:一个是在本地化上,淘宝根据商家地理位置匹配用户商品和服务的供给需求;二是走向高端市场,这个市场面向30岁以上的人群,并会联合一些高端品牌做精准营销,如皮草类产品。 



阿里意在造一个品牌输出工厂?



综合以上出现的变化和特点,某资深零售商向亿邦动力网分析称,这些变化的最终目的是砍掉代理制,做品牌孵化工厂以及拿到上下游供应链的全套数据。“当然,不仅仅是用户数据,还包括生产数据。”

 

该人士解析称,首先,从淘宝集市运营方式的变化上可以看到,传统品牌开始收回淘宝中存在的代购店,慢慢转为直营,代理的生存空间逐渐缩小。

 

其次,淘宝集市店中货品的独立供应以及团队的独立运营,很显然就是在向品牌孵化靠拢,通过前期小部分体量的试运营,后期将会完全从天猫的款式中独立出来,做独立子品牌。

 

阿里巴巴CEO张勇对外曾公开提到对自有品牌孵化的畅想,称希望帮助卖家建立自己新的品牌,如新农人、创客、厂二代等,而不只是服装行业。

 

另外,淘宝企业店与中国质造的绑定,意味着品牌商家可以直接从工厂发货,而一旦品牌商的上游工厂介入淘宝体系后,不仅畅行多年的代理制会被取代,淘宝网更拥有了从工厂到品牌的运营数据。 



这些数据有什么价值?



据一位天猫化妆品牌运营总监透露,O2O是化妆品行业最难推行的部分,这主要在于经销商、代理商众多,用户的数据都掌握在这部分人手中,想要打通O2O体系,就会触动到这部分人的利益。

 

上述人士表示,显然,砍掉代理制对于淘宝来说是非常有益的,因为O2O会更容易落地,品牌门店也将会处于阿里的掌握之中。这也就可以解释为什么张勇要在今年大力倡导本地化。

 

还有更为重要的一点:利用工厂实时的生产数据倒逼上游供应链的改革。

 

木林森向亿邦动力展示的一组数据显示,自去年引入柔性供应链体系后,其当前的库存率已能控制在10%,新款补货可以在20~30天内完成。如上月出现了新品上市消化不足40%的状况,有30多个款基本滞销,而根据淘宝集市店的促销计划,半个月内可以消耗掉,再通过OEM的补货,半个新款就可到位推广。在卖的好的情况下,木林森的补单量甚至达到3000~5000。

 

据了解,阿里巴巴集团总裁金建杭的一段话也折射出阿里在供应链端的改革梦。其称:“中国质造平台的目的在于,在扩大内需的过程中,把中国消费者的潜力发挥出来,让中国的制造与消费更好地结合。换言之,将消费和供给有效地匹配,形成有效的消费需求。”

 

不过,淘宝网要解决的这些问题,商家是否真正愿意配合还不好下结论。阿里依然还需要做很多的功课。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=138

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