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小卖家大盈利的现实模式:自媒体、微信、社群营销的几种实战模式讲解

396 人参与  2016年07月09日 20:38  分类 : 电商运营  点这评论

直播、网红、微商、自媒体、社群


对于很多中小卖家来讲,直播和网红可能短期内还很难上一定的层次,很难成为店铺运营中的常态,今天冷风就先不谈这些,先给大家谈谈一些切实可行的可以快速操作的模式:自媒体,微信,社群


首先,冷风先说说目前两种比较健康的,成功的微信淘宝模式:


第一种:淘宝模式+微信+线下实体(淘微商)

这一部分的人群,准确的讲应该叫做为淘宝微信卖家。这一部分的人群,基本有自己的淘宝店铺,也顺应时代潮流,把淘宝的一些客户导入到了自己的微信朋友圈,让他们真正成为自己的朋友,维护起来,同样是进货、卖货、打包、发货、维护再走,一个产品挣几十块,利润有多有少。并且踏踏实实在卖货,基本做的是自己的品牌、代理的国内或者国外知名品牌。同时会有招募了一些分销商给自己跑量。


还有一些淘宝人,有自己的店铺,自己也有实体店,也通过微信工具宣传自己的产品,进行销售,这样的模式都是非常健康的卖货模式,虽然挣钱少,但是一旦老客户群体做大,是可以。


第二种:微信直营模式

一般都是根据人性需求,做了很多个人微信号,每个微信大概2000-3000人左右,10个就是2-3万人,比如卖成人用品的,都是靠色图及送种子为诱惑,加个人微信,吸引客户,这种模式不招募代理,直接销售,只需要招募懂营销或者本身是美女的来维护个人微信号,打造好个人形象,做好信任问题,并且产品足够给力,用户足够精准,一年做几百上千万是不难的。这种模式其实是一种粉丝营销模式,通过微信实现影响和成交。是一种值得学习思考的玩法,但是对于营销技巧。耗时也长,需要资金实力。


不管哪种模式,最重要的一点事微信的定位问题,你要能准确地勾画出你的粉丝的形象,然后有针对性的去吸粉,加粉。定位不准,粉丝不准,一切都是徒劳,这是根性问题,根不健康,其他一切都是镜中花,水中月。


微信营销,普通的发广告,发产品,晒图是一种方式,还有一种方式叫“润物细无声”。互联网思维中一种思维叫:免费。粉丝之所以称为粉丝,是因为你能给它提供一些他感兴趣的,对他有价值的东西,这个你可以结合自己的产品去做这方面的内容,生硬的产品推广时带不来这种效果的!一定要做好内容,冷风认为这是微商的高级阶段,也是未来成功的微商必经之路。


根据冷风的经验,粉丝能够坚持关注你的微信三到六个月,已经是真爱了—— 我们面临的挑战是如何在三到六个月之内,把粉丝变成用户。建立长期合作关系最好的方式是让粉丝付费,没有比让读者付费更能延长关注关系的方法,但前提是你得满足他的需求。这个大家一定要有这种心理准备!


其次,我们再来谈谈社群:


身边的各种社群,QQ群,微信群,热闹有余,真正坚持到两年以上,还能建成社群良性盈利模式的,似乎也不多。


还记得五年前,很多人期望微博可以改变世界,然后是微信连接一切,现在发现微商也不好做了,就求助社群这根救命稻草。社群会是一根救命稻草吗?


对此,冷风的判断是,99%的社群都是伪社群,都会在建成回报机制前就衰败消亡,研究如何能在这里面成为1%,才是我们真正要做的情。


社群运营有两种主要的现实思路:


(1)先圈地,再推产品。运营就是先把规模做大,50 个群不行就500 个,500 个不行就1 000 个。它要求社群的能量非常非常高,大家对你的爱可以保持得比较长久,这样你才有可能及时推出付费产品转化。这个需要精心的去运营


(2)先做产品,再做运营。通过产品慢慢找到喜欢这个产品的人,然后把他们拢在一起,慢慢地形成共同喜欢的氛围,逐步扩大社群圈子的影响力,不断地去占领更大的市场份额,衍生更多的商业模式。两种路径都可以走向成功,但我们更倾向于围绕产品和服务来吸引用户构建社群,我们认为,大多数生命周期长的社群都会用不断重复和追加购买的产品或服务延长社群的生命周期,培养稳定的消费习惯。但是这种也是分产品的:冷风认为,具备一定复杂性、具有延伸性的产品才适合组建社群。


如果你的产品只是一个简单的甜甜圈,你很难组建一个“甜甜圈”社群,因为围绕“甜甜圈”可以深度挖掘的话题太少。同样,教育产品很适合组建学习社群,因为学习过程中会延伸出大量的学习需求,这些恰恰是社群成员之间乐意交流的内容。


最后我们再来说说自媒体:

冷风这里分为两种模式:1自媒体加网店模式 2 自媒体加微信模式


自媒体无疑是近年来很大的风口:今日头条,一点资讯,百度百家,搜狐自媒体,淘宝头条凤凰自媒体....这些自媒体利用好了,冷风微信:2898956682能给我们带来大量的粉丝,有了粉丝,就看你怎么变现了!特别是今日头条有持续的好的内容输出的话,每天能给我们带来上百粉丝是没问题的。


现在淘宝上95%的商家,已经很难做了。

我们需要寻求更多的流量来源,唯一的渠道,就把目标放在全网上面了。这就是我们需要做全网营销!


那么如何做呢?第一个是流量的来源,第二个是建立信任,然后最后才是成交,成交只是一个结果,不是过程,这是水到自然渠成的事情。

自媒体是来输出内容的,通过你的内容来吸引同频的粉丝,然后通过文章内涵的引导,来建立信任关系,最后通过网店来交易。

现在产生一个新的概念,冷风自己的理解,全网营销等于自媒体+网店。自媒体解决什么问题,流量和信任度的问题,网店则是解决信任和成交落地的问题。


其次就是自媒体+微信模式,通过微商的模式去实现变现的目的。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=145

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