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歪叽哥闲谈:爆款这件小事

623 人参与  2016年03月07日 09:55  分类 : 电商运营  点这评论
2016-03-07 16:09:22


 

打造爆款前我们要做很多的前期工作,分阶段性的制定详细的话,大体可以分为 一、 爆款筛选期(选款) 二、 培养期 (推广、完善等) 三、 成长期(加大推广力度,对数据进行监督分析) 四、 爆款期 (稳定推广,关注数据。做好实时应变)

 

爆款产生的原因

1. 从重心里,每一个买家用户都有从众心理。一个产品购买的人多了。自然而然的买家就觉得这个产品就不错,值得买。毕竟敢做第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。

 

2. 评 价信息。评价通常能够透露出更多的信息出来,特别是不好的评价,使这个产品信息展示的更加完整和真实,仔细想想,你在购物的时候 看评价会不会把所有的好 评看一遍呢? 显然不会,但是中差评你看多少呢,说实话我在购物的时候中差评基本上都会看很长一段时间,图片和追评同样重要。追评能更加的体现出产品的价 格,耐用性和可用性。尤其是过了一段时间才进行的追评。

 

3. 让 我想起来了一句话 忘了从哪看的了“传统的店铺,客户都是从门进来的。而淘宝店铺,客户都是从窗户进来的。”可能不是原话,大概意思是。淘宝一个店铺的主 要流量,基本上都是从单品入口进店。热卖的商品权重高会被淘宝推荐到前面位置,大家都明白,权重越好自然流量自然也越多,这样为店铺能带来巨大的流量,从 而能有更多的销量和销售额!

 

 

具体分析方法步骤

 

一、 爆款筛选期。确定目标,一步到位。

在准备打造一款爆款之前,首先要做的就是要明确目标产品。

从店铺里面选择几款比较要潜力的款式出来,同时可以加入直通车测试,然后根据直通车的数据情况,买家相对来说比较喜欢的转化率比较高的款,做为重点潜力款进行培养。 

二、 培养期

确定了主推产品之后,进入爆款培养阶段。

1. 首 先,产品的优化,页面调整。主推产品不在像普通的产品一样,还用统一的模版做详情页了。详情页要尽可能的完善。主图有没有传递出产品的买点与利益?标题下 的买点有没有特色?详情页中买点有没有突出?产品细节有没有多角度的展示出来?售后服务以及保障,可以从消费者的角度出发,打消消费者疑虑,平时客服在和 买家沟通的时候多费心做一点记录,买家一般会问道什么样的问题。从而在详情页上进行完善。

2. 然 后,推广引流,推广工具一般有几种、 直通车推广, 钻展推广, 淘宝客推广等、我们现在做的话还是主要以直通车为主,刚开始用直通车测试款,选好款式之 后,现在开始调整,筛选关键词,培养质量分,点击率,转化率,ROI,进行分析跟进。同时配合店铺活动,或者说其他活动进行配合,天天特价,淘金币,淘抢 购,聚划算等等,融合付费流量和免费流量,从而做到事半功倍的效果。  还有店铺客服的推荐反馈效果。培养固定的老客户。老家、可对咱们完全的信任,之后 的转化率都会是很高的。所以老客户营销要做好。 

三、 成长期(加大推广力度,对数据进行监督分析)

直通车开始再次加大推广的力度。

继 续优化关键词,提升点击率质量等发。从而调整出价排名,质量得分低的词先进行删除,没有转化花费多的进行删除,转化低成本高的关键词进行降价处理,现在基 本上进入成长期,尝试加大类目热词进行引流。同时搜索人群,定向,店铺推广也都可以开通。在删减关键词的时候最好能进行一个记录,个人习惯,我在进行删除 关键词都谁记录到一个文档,当时因为什么情况进行的删除,在之后进行添加关键词的时候就可以避免在添加一些没用的关键词,而且有的关键词反应一般的,当时 权重低,基础分值少,那之后就可以等直通车权重高了一个在进行添加。 

店铺推荐。

店铺首页的海报推荐,详情页关联销售,左侧导航推荐位置,都给予流量入口。 

免费活动流量。

这个就看能力,报名各项活动,好处我就不说了,大家都知道。

四、 爆款期

这个时候单品基本上一天能卖很多了。重点就是要观察好数据趋势,到了这时候流量如果开始下滑了怎么做?什么原因?什么情况?都要进行分析。流量来的不容易,但是如果下滑不去相应的做出措施,下滑的就像过山车一下,一下就全部下去了!所以这个时候一定不要放松警惕!!!!


   直通车分析操作要点总结

在做直通车的时候,很多人都会问我,为什么我的质量分低,单价高,效果不好。简单的总结一些要点和操作步骤思路

 1. 前期先重点关注点击率,用点击率提升关键词的基础得分。

 点击率影响因素: 

  1.款式(推广图) 

  2.销量

  3.价格

  4.标题

  5.位置

 

PC段来看,直接展示的有什么,这个就不用我多做介绍了吧。也就是我们说的前三点。

位置:

关键词出价位置,这个大家都能明白,在第一位置和在第二页就会有明显的差别,虽然现在千人前面。权重起来之后抢到前面还是没有问题的。

手机端的位置更是大家都明白的,整体混合在免费流量里面,那么无线靠前和不靠前,点击率本身的差别就非常大,而且无线端还是显示标题的,所以无线端的创意一直都建议大家单独做一个,这样无线端的显示吸引点击率就非常好了。

2. 点击率完成之后,要会分析直通车数据

通过直通车报表,全面分析直通车数据,转化,流量来源。站内站外, 关键词、定向,PC和无线, 搜索人群,地域,关键词等等 分析全面。

 3. 加大引流阶段

 开始逐步添加类目热词, 开启定向,店铺推广。 加大无线端比例, 根据店铺流量时间高峰,更改投放时间。

【小结】有很多买家问直通车多久优化一次,其实在前期的时候,直通车培养阶段,最好是每天优化,而且实时要关注数据情况,在稳定质量分之后。每天也要多关注。对关键词进行优化。说白了直通车玩的就是关键词。怎么能优化选择最好的关键词。就是直通车优化的重点。

原文来源派代网   作者:云端车手



来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=24

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本文标签:淘宝  

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