当前位置:首页 » 电商运营 » 正文

分类页和文章页“当前位置”下方广告(移动版)

中小卖家的自我店铺分析

500 人参与  2016年03月11日 19:29  分类 : 电商运营  点这评论

1.  店铺基本情况:


2.近30天支付转化率与同行平均和优秀转化率对比



3.同行平均转化率7%左右,同行优秀转化率16%左右,我们店铺转化率很不稳定,而且低于同行平均水平,初步分析店铺转化率很差,是在shua。

4.根据近30天的数据情况看(访客1397、支付金额5221.22元、支付转化率4.51%),日均访客46个左右,基本可以判定是因为没有流量,想用刷单去抢排名的思路,再看下客单价和同行对比情况。



5.很明显,同行优秀和同行平均客单价都在70元左右,而我们的近30天平均客单价上下浮动非常大,什么原因呢,很大可能就是shua单造成的,这种做法无非就是在饮鸩止渴!

6.其实店铺基本问题已经很明显了,如果按照行业平均7%左右的转化率计算,46UV/天*7%=3单/天*70元/笔=210元/天,这已经是最基础的数值了,实际上算上刷单金额,都没达到基础的数值,所以店铺当下最大的问题不是刷单抢排名,而是优化店铺基础内功。

7.你现在降权的那款宝贝,放着30天别动它,自动恢复。

再看看店铺前端情况:

A.动销率问题:22个宝贝,10个0销量,店铺动销率55%,自从2012年淘宝提出千人千面和小而美之后,搜索上一年比一年更重视店铺权重,而动销率是店铺权重非常重要的组成,这都是基本的常识性问题,把没销量的宝贝要么下掉,要么立马破0;

B.详情页设置问题:在主推宝贝还没有能给店铺稳定带来流量的时候,搭配套餐先别做,关联宝贝也别放在顶部,可以放在尾部,店招上面必须放主推宝贝,所有详情首屏海报都可以插播主推宝贝链接海报图,我们要的是把所有流量集中在一款上转化,最终冲上去,上去之后再把流量打散;

C.详情页设计问题:“衣架”是个耐用品,用户最担心的是质量问题,关于质量的保证信息、试验信息、对比信息、基本参数、场景展示、细节展示、好评、卖家实力展示等,模块不清晰,有的都没有,卖点罗列的也不集中,你要强调质量好,从上到下每一个卖点都去强调质量好,这样才能给别人留下下单购买的理由;

D.关于标题优化的 问题:“全网最低”、“包邮”这些全部去掉,本来就是违规词语,也没什么作用,原则是低销量的多用长尾词,中销量的中频词,高销量的去抢大词,这里面要讲 的问题比较复杂,你可以到西瓜商学院报个会员,系统学一下,这里面标题优化是和属性优化、上下架时间优化、包括橱窗推荐是同步的,很烦很累很重要,而且词 上去之后不止一成不变的,要根据流量情况反复测试;

原文来源派代网  作者:二师兄

【小结】相信,你把以上几点做好,一个月之内店铺就会有一个很大的改观,日营业额做到500以上是至少的,当这些东西都做好了,再来谈抢排名的事情。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=43

文章底部广告(PC版)
文章底部广告(移动版)

本文标签:

微信公众号:QQ:1042159904

<< 上一篇 下一篇 >>
评论框上方广告(PC版)
评论框上方广告(移动版)

  • 评论(0)
  • 赞助本站

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

我是标题

    内容的形式各种各样,可以是文本,也可以是各种广告等。

沪ICP备15044650号-1