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淘宝电商培训-2016淘宝的流量获取秘籍!

608 人参与  2016年03月18日 23:59  分类 : 电商运营  点这评论


      常见流量来源有:关键词搜索、类目搜索、直通车钻展、淘客、官方活动、购物车、收藏、站外资源等等。对于中小卖家,首先要做的就是抓住自然流量,争取将自然流量的占比控制在40%以上,付费流量控制在30%以内,老客流量控制在30%左右。这个结构怎么操作?

一、新品流量

      2016年淘宝出台了很多新规则,其中一个就是重点扶持新品,新品上架后,淘宝系统发现同款很少甚至为0的时候,系统就会重点扶持这个宝贝。那么问题来了,从哪能看出来我们是新品?

1、标题

    很多卖家在宝贝上架之后才拟定标题,其实更合理的方法是标题提前拟好,而且争取一次到位,中间减少修改的次数。更多的标题优化攻略会在另外一篇文章里单独介绍,这里就不赘述了。

2、详情页

    产品详情页要专业拍摄修图,排版设计合理有序。原创的图片更容易拿到新品流量,市场上的图片大家都在用,同款也很多,只有做到独一无二,才能增加竞争力。图片拍摄也要认真拍,至少要比同等级的卖家强,定位清晰,后期推广才会方便。

二、站外流量

   首先我们要明白搜索规则,受千人千面的影响,宝贝即使上到靠前的位置,展现量也不如以前。因为淘宝的搜索系统会将宝贝展示给曾经浏览过宝贝或者店铺的用户,以及部分浏览过同类目相似的宝贝或店铺的用户,其他用户基本上就不会展现了。这种不利局面怎么破?开车刷单吗?

    

    淘宝打击刷单的力度越来越大,那推广前期要不要刷单?建议是不刷,如果实在想要几笔销量的话,微刷即可,多刷无益。而对于钻级及以下的店铺,前期在直通车上花大力气推广的话,不是明智之举。从以往的数据来看,钻级以下店铺,推广预算不足的话,一意孤行的用直通车进行推广,只是在耗费资金,不如转战其他渠道。

    

    上面提到,千人千面的影响下,宝贝展现量受到限制,所以在推广前期,我们就要想办法增加展现量,进而增加流量。站内流量基本已成定局,想寻求突破可以放眼站外。进入3月后,站外的各类垂直网站纷纷打折狂欢,点燃消费者的购物欲,分得相当大的一部分流量。由此不难看出,站外资源依旧很有诱惑力。除了这些,各类视频、门户网站覆盖了巨量的消费者,如果将宝贝投放到这些广告位,展现量是巨大的,这对于流量不足的店铺来说尤为重要。有展现才有点击,才形成流量。如果要利用这些位置,就要借助一些专业的推广软件,比如 流量天下。它将购物网站、视频及其它优质站外资源整合到一起供我们调遣,其中还包括折800、一淘等独家资源。自动精分访客,店铺人群画像和访问人群画像高度吻合,帮助我们最大程度挖掘潜在客户。3月它推出的免费版>>,推荐领取试一试。

下图是店铺使用流量天下推广的数据,3月6日达到一个流量小高峰,这也为3.8女神节助力不少。3月下旬就是新风尚活动,官方也会加大力度宣传,前期推广到位的话,相信可以让店铺销量来一次小爆发。

三、店铺收藏和加入购物车

    顾客购买宝贝分为储备和急需两种,急需的用户不会思考太多直接下单购买,而储备客户则会先加入收藏和购物车,这些储备用户就是我们二次营销的主力军,在活动来临之前,只要我们推广到位,转化不难。所以在首页和详情页要引导顾客进行店铺收藏和宝贝收藏。


四、微淘

    手机淘宝的下面有一个微淘,每当店铺上新或者开展优惠活动就会引入一部分流量,微淘店铺每天还可以发一篇,类似微博的性质,这也是一个非常实惠的流量入口,利用新品标签的时期可以吸引到不少流量。


五、店铺老顾客短信通知

    对于店铺产品比较有特色的,可以用普云交易的短信群发,及时通知顾客来店购买,随着店铺老客的累积这块是成本最低的流量获取途径,而且成本极低。顾客的二次购买成交率也高,必然会增加店铺的整体权重和单品权重,从而带动更多的销量,进入一个良性循环。

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来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=46

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