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农村电商-阿里农村淘宝(村淘)

797 人参与  2016年03月19日 00:57  分类 : 未命名  点这评论

农村电商


农村电商

农村电商

一、农村电商

       农村电子商务发展即将进入一篇蓝海,面对日益饱和的一二线城市,农村电子商务似乎成为各大电商新的战场,农村正在被电子商务所改变。

  去年的“双十一”依然足够夺人眼球,除了天猫毫无意外地再创新高成交571亿元之外,京东、苏宁、亚马逊、当当等各家企业也是捷报频传。这些场景和那片田野之上的古老与原始完全是两幅画面,格格不入,可是二者却分明已经相逢。那片希望的田野可以承载电子商务什么样的梦想呢?而在电子商务的推动下又能赋予这片田野什么样的活力呢?

  农村电子商务

  根据艾瑞咨询发布的数据,2013年我国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元,增长42.0%,与2012年的66.1%相比,增速有所回落。未来几年,这一增速将进一步下滑,电子商务早已经告别了每年接近翻倍的高速增长,淘宝、京东等一些核心企业的发展依然迅速,但已经越来越感受到成长的压力。

  过去10年是电子商务水涨船高式发展的时期,很多企业都有着大把的低价流量,可以以非常低的成本获取大量的新增用户,即便是每年用户的单位价值贡献没有提升,也即便是会流失掉不少老用户,只要公司新用户的增长率超越老用户的流失率和行业的平均水平,那么公司的市场份额依然会增加,同样也会有不错的业绩表现,所以拉新是那个年代里一个更为重要的命题。但是现在这一切都在悄然间发生着变化,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2014年1月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至 2013 年 12 月,我国网民规模达 6.18 亿,互联网普及率为 45.8%,较 2012 年底提升 3.7 个百分点。整体网民规模增速保持放缓的态势,从2007年的53%一路放缓到2013年的9.5%,未来的增速将逐渐接近自然增长,这预示着我国互联网“人口红利”时代的基本结束。

  过去越来越多的普通消费者转化为网购用户推动了电子商务的高速发展,另一方面电商企业也不断地将线上的品类从图书、3C家电、化妆品、服装鞋帽扩展到了日用百货、生鲜、生活服务等,电子商务的边界被不断地突破,这进一步带来了行业规模的爆炸性增长。今天我们已经能够从互联网上购买到大部分的日常生活所需,图书、3C家电、化妆品以及服装鞋帽等一些核心品类的网购渗透率均已经超过了20%,有的甚至高达30%-40%,而与此同时他们的线上增速已经开始大幅放缓。淘宝、京东等综合性电商平台也已经将经营的品类扩张到几乎无所不包,单纯依靠品类扩张来继续高速成长的可能性越来越小了。

  虽然我们现在去谈一二线城市已经趋近于饱和还为时尚早,但是不管是从用户扩张还是品类扩张的角度,电子商务在一二线城市都将会逐渐趋近于平稳增长,如何挖掘老用户的价值将会比拉新更为重要,精细化运营也将会比品类扩张更为重要。而电子商务也亟需要找到新的发展引擎,继续高速成长的态势。

  其实严格说来,“人口红利”时代基本结束的说法也许并不准确。众所周知,由于长期以来"以农养工"、"以乡养城"的经济政策,导致我国城乡二元经济结构的广泛存在,这已经成为了阻碍市场经济的发展的重大因素,导致城乡之间差距的进一步拉大。大力发展农村经济,改善城乡二元经济结构的状态一直是这几年国家大力推行的政策。在国家政策的引导下,农村经济得到了快速发展,农民的生活逐步改善,而农村作为下一个互联网“人口红利”来源的价值开始凸显,同时农村电子商务发展问题也还存在。

  农村电子商务发展现状

  根据国家统计局公布的数字,截止2013年底,我国农村人口有6.3亿,占总人口的比例为46.3%。近年来,随着城镇化进程的推进,我国农村人口在总体人口中的占比持续下降, 但农村网民在总体网民中的占比却保持上升, 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数字,截至 2013年12月,我国网民中农村人口占比仅为28.6%,规模达1.77 亿,相比2012年增长 2101万人。不过我国农村居民的互联网普及率仅为27.5%,相比城镇居民的62%有不小的差距,不过这也预示着未来成长空间的巨大。

  互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力,事实上早在几年前,精明的淘宝就已经开始了在农村拓展。不仅农村的消费在逐渐增加,农民网店也开始成为了一道独特的风景,淘宝县开始兴起,其中以遂昌模式最为知名。根据阿里研究院发布的数字,过去三年淘宝农村消费占比不断提升,从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%,不过比例依然很低。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上,2016年将突破4600亿,继续缩小与城市网购规模之间的差距。在农村电商消费增加的同时,农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接,同样来自于阿里研究院的数字显示,2013年仅在淘宝和天猫平台上,从县域发出的包裹就达约14亿件,阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元,2014年有望达到1000亿元。

  鉴于农村市场的巨大潜力,今年1月中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”,奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向,还是市场趋势,电商下乡都是大势所趋。企业该如何做农村电子商务。

  农村电子商务必将成为今年电商一大爆发点,阿里千县万村和京东农村电商计划如火如荼,将有更多的电商或个人进入到农村电子商务。附:2015年移动电商发展趋势。

二、淘宝村淘

    农村淘宝是阿里巴巴集团去年美国上市后提出的未来重点发展的涉农电商业务,以电商平台为基础,对农民消费者来说是“网货下乡”,对城市消费者来说是“农产品进城”。
阿里现已正式启动“千县万村计划”农村战略,未来三至五年内将投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。截至15年3月,村淘已进驻全国8个省区市,覆盖13个县、295个村。


三、村淘的价值

在中国经济增速放缓的新常态下,发展村淘对提高农民收入水平和生活品质、扩大内需有积极促进作用。从“买进来”的角度,村淘可以让农民买到价格更实惠、质量更好、品类更丰富的商品,让农民购买物资降低成本;从“卖出去”的角度,村淘可以让农民把农产品卖得轻松,并吸引优秀人才回来创业
    村淘里的“小二”、“掌柜”
村淘搭建的是县村两级服务网络。县运营中心村淘“小二”负责运营管理、物流和村级服务站的建设,村级服务站的“掌柜”则帮助村民代买商品、代卖副产品


四、如何将商品卖到村淘

1、目前村淘商品不是所有的类目都支持,想知道你的能不能发布村淘在卖家后台,卖家中心,出售中的宝贝里查看会有显示。


2、已经发布过商品的卖家,在卖家中心找到“出售中的宝贝”村淘宝贝,点击进入村淘宝贝页面,在“未设置宝贝”里面选择自己想要放到村淘的商品进行设置。

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3、在“未设置宝贝”里面选择自己想要发布到到村淘的商品进行设置。根据情况当然选择自己觉得有竞争力有优势的商品进行发布。

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4、设置村淘的价格和佣金,价格一定要低于在淘宝的一口价,佣金要高于百分之五,我同意前打上勾,确定。

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5、对于刚刚设置成功的宝贝,在村淘宝贝已设置里可以查到,如果想取消或者修改佣金比例,都可以点击相对应的按钮进行操作。

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6、如何在村淘上查到刚刚发布的村淘商品呢,首先要进入”农村淘宝“的首页,搜索发布宝贝的关键词,如我刚发布的“三层多功能浮漂盒”,这时就能看到自己的商品,标有“村淘专享”标识。没有发布过的是没有什么标识的,看右图。

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来源:王卿博客

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