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高端净化器案例-详情页22个详情页优化

417 人参与  2016年03月22日 19:04  分类 : 电商运营  点这评论

在详情页销售环节中,买家可能出现3种情况影响成交:


第1种情况是:买家的自责


第2种情况是:预期的懊悔


第3种情况是:落选情节


显 然,卖家不但需要提供物美价廉的货品,而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面,在哪里下单,在哪家下单,被哪个页面打动,被那个图片或者文案说服,背后 的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀,熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。


1:选择极具冲击力的形容词来创造精神电影


2:从用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。


3:把销售文案放在图片下面


 

 

4:撰写短小、简单的词语


5:大叫”免费信息!“


6:编写有说服力的产品文案


7:忘掉风格——而要记住销售!


8:裁剪有度,删掉那些含糊其词的话!


9:通过递进罗列好处来激发人们的欲望


 

 

10:提供正反两方面的信息—双重角色说服


11:从众效应——给他们一个跳板


12:自我意识变形——激发即刻认同


13:转移——通过渗透作用获得信誉


14:用极端具体化压垮竞争对手


 

 

15:著名的奥格威版面设计原则


16:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你


17:重新划分信念等级——改变顾客的现有意识


18:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱


19:确立自己的权威地位


 

 

20:要记住,物以稀为贵


21:探索法——给出足够全面的购买理由


 

 

22:质保书——获得更高的回应率


换句话说,详情页也是内容营销的一种,即品牌和买家在共享的价值取向,在共建的国度自发的成长。


以上为净化器高端详情案例(原文来源派代网  作者:江南风景)


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=54

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