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中小卖家的社交电商逆袭之路

560 人参与  2016年04月04日 12:14  分类 : 电商运营  点这评论




  

小卖家的机会:

一:爆款弱化社交化,去中心化,让以前的大爆款很难聚集那么多流量,所以,很多小卖家,你们就有了和大卖家的单品竞争的机会,以前一个大卖家动辄几万件的销量能把很多小卖家比下去,现在他们很难达到那么大体量,这就等于大家都可以单品同起跑线竞争

二:产品细化:现在很多消费者更加个性化的选择,小卖家可以花更多的时间去做好一两个款的产品,这样有针对性的维护消费者,让你的产品更加有优势,你就做好目标人群的选品,不要怕浪费时间,用几个月时间去寻找你目标客户的产品

三:流量入口多元化:现在千人前面的展示,会让你的产品也有自己的渠道,不在像以前只有一个搜索,直通车,钻展入口,那时候只要搜索排名上去,流量就哗啦啦,现在每个消费者看到的都不一样,他们在不同地方,不同的场景,不同的手机上看到的都不一样。你只要做好了产品定位,你就打开了自己人群的入口

四:流量推荐,现在只要消费流量一个产品,淘宝就会默认推荐他很多相似的产品,只要你把你产品和消费者体验做好,还有老顾客维护好,你的店铺评分和售后指标做好,产品的调性做好,社交的入口做好,你的产品就有可能被推荐

五:费用降低:以前要想做好一家店铺,你必须做好整个店铺的装修,花大量的钱去拍摄装修,这一块你现在基本上不用那么多,因为手机淘宝现在产品入口多以单个宝贝为入口,你就做好自己比较好的产品的描述就好了,店铺甚至就不用怎么装修了,这个对很多小卖家不会设计的人来说,节省了很多开支。

    推广费用降低,以前做产品基础,必须要开直通车和钻展等引流,现在不需要,你可以通过社交的推广,让你的产品让消费者选择,并且长期引导消费者购买,虽然慢了一点节奏,但是却不那么糟心去学习那么有技术的推广,花上那么大一笔钱

六:社交门槛不高:对于很多人来说,和人打交道这个与生俱来的本领,社交就是教你如何和你的客户做朋友,如何做一些他们感兴趣的分享,如何让他们帮你传播你的美名,这些并不需要你特别的逻辑思维能力,而是你的情商和你的用心,我想只要你肯花时间和精力,你一定能做好这块

七:从新开始:现在社交电商对于很多商家来说都是空白,不管是大卖家,还是小卖家,你都有机会,你可以看到,很多大卖家也在迷茫这块怎么入手,你有了一次和电商刚开始的时候一样和他们同时起跑的机会,这是以前很那遇到的,不管是知识面,还是人才方面,他们都不比你强,你们完全有机会做一个小的超越!

      所以,对于小卖家来说,你觉得这个社交电商给你带来了一个巨大的奶酪还是一个毒药呢,答案是明显的,这肯定是所有卖家的一个奶酪,一个再次创业的机会,不管你的大小,只要你努力的抓住这个风口,飞起来的就是你


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=69

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