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互联网创业要做更靠近钱的领域

439 人参与  2016年04月09日 00:34  分类 : 未命名  点这评论

互联网创业要做更靠近钱的领域”,靠近钱之后怎么拿到钱?某大师会说:来学习网络营销你就知道了!开一堂课侃到天花乱坠,收你几千块钱,然后告诉你:自己玩去。其实实战的网络营销并没有那么复杂,用一句话总结:网络营销的核心就是流量和转化!

如果非要细致一点,就是通过各种渠道展示自己的产品或品牌,吸引到意向客户,并通过价值、利益、观念等和客户发生关系,最后达成交易,这样就完成了第一个环节的营销流程。

 

互联网营销渠道有哪些以及是如何发展的呢?

 

一、 BBS(论坛最早的时候大家上网都上BBS,也就是论坛,丁磊和求伯君早先经常上马化腾建的论坛,大家在一起聊天交友,气氛不错。现在各种主题的论坛更是多不胜数,很容易找到客户群体所在。论坛适合的推广有三种: 1.花钱做活动 2.制造热门话题 3.版主推荐 比较适合经常混迹论坛的朋友操作。

 

二、 QQ(然后,当然是马化腾的QQ杀出,成为年度最强营销工具,QQ群是一个类似论坛的网友聚集地,具有消息实时的特性,适合跟大家聊天熟悉之后随着话题来点软广告,这样网友还是比较能接受的。当然不乏一大批机器手群发QQQQ群消息来做广告的,我的QQ群,一定是遇到直接T的,做营销的没一点感情直接发广告,就像大街上直接跟美女说:咱俩结婚吧? 一个字回答你:滚!

 

三、数据库营销 QQ群这样主题明确、网友众多的宝地,自然也形成了数据库营销的货源出产地,互联网的数据库营销是指收集客户群体的各种账号、各种联系方式、用各种手段展现自己的产品,最终达成交易(例如邮件、电话等)。当然这个是技术流干的活,有一定的技术门槛,初期可以暂不考虑。

 

四、QQ空间 QQ帝国庞大的身躯又延伸出新的营销圣地,QQ空间。有人靠写日志年入百万的大有人在,现在依然有一大波假明星空间号在不断吸粉吸金。例如林志颖。”“钟汉良。”“杨幂。等等,名字后面都加了一个句号,形成明星矩阵互推互动,然后当然是上减肥广告忽悠忽悠我们可爱的胖子群体,最后让自己腰包肥起来。

 

五、搜索引擎 再来说一下搜索引擎营销,竞价排名、SEO、问答这些方法大家应该都知道,就不详细说了。这个领域百度绝对的老大哥,不过前段时间我一个做机械的朋友告诉我,他在360搜索做的广告也开始盈利了,现在公司基本上80%的销售额都来自网上了。虽然做竞价排名是拿钱换钱的事,但是还是要提醒大家几点: 1.关键词也要找准定位,你要做零售还是要做批发还是要招代理,要针对不同的客户群体来设置关键词,同时要不断的测试一些长尾关键词。 2.你的网站要是一个具有销售能力的网站。首先你的信任背书要做好,其次产品图片展示,最后是销售电话和销售客服的飘窗要放个好位置。 3.客服人员的接待培训要跟上,转化率就靠客服怎么说了。 目前做这样营销力的网站一万多就差不多了,模板建站千万别用,用了后悔。

 

六、网店 “在网上做点小生意开个网店这样的想法估计大部分人都有过,不过现在的阿里系不建议新手进入了,首先你没经验,浪费大量时间推广效果也一般,淘宝的流量获取费用也越来越贵了,刷单之类的也越来越严了,别说你没有好产品,就是有好产品你创意一出,第二天就被人复制走了,别人比你更有钱有经验来推动出效果。我一个朋友做女性内衣家居服的网店也是生意惨淡,没资金没核心竞争力是不好做起来的。

 

七、 社交网站(人人网、开心网等) 人人网、开心网这些社交网站的营销就不说了,没什么新意现在活跃的人也少了。

 

八、微博 微博是一个好平台,很适合做传播,媒体的属性让前期大批草根大号崛起,现在都已经公司化运营。微博的商业化探索一直在进行,马云持股之后动作也挺大,淘宝的嵌入以及微博支付的开通等。个人现在来做微博真粉丝的话已经不大好做了,微博是一个弱关系平台,大多是看各种信息的,如果需要做营销。最好是把弱关系进一步强化,上升为中关系。

 

九、微信 最后来聊聊号称拿到船票的微信吧,微信公众账号跟招商银行的深度合作,着实让用户体验跨了好大一步,方便+人性化。不过在分开订阅号和服务号之后,就不适合个人用户来用了。客户跟推送的信息距离拉开了,导致推送打开率大幅降低,不过仍然可以起到朋友圈营销的补充作用。微信朋友圈,从产品属性上来看,绝对是天生的营销利器。朋友圈让好友之间的关系不断连接,变得更加紧密。从这一点上来看,是和客户发生关系最好的渠道,更有助于转化率的提高。

 

如何选择营销渠道?

 

回顾一下这些营销渠道我们会发现,所有动作都是展示自己、让客户了解自己、信任自己这样不断发生关系的路线。所以你要找到1—2个根据地展示自己,然后用各个渠道壮大自己,就像一棵苗子,站立在良田中,根系扎在土壤中,吸取营养壮大自己,树干不断挺拔的过程。

 

使用什么渠道来做你要衡量自己的资金以及技术、实力等水平,针对个人创业者,建议使用微信朋友圈配合其他渠道来经营自己的圈子、人脉,打造个人口碑品牌,在朋友圈营销还在探索的阶段迅速进入,不再错过一个时代!选择营销渠道要做到在最适合的地方做最适合的事,找到适合自己的,抓住适合市场的,才能跟随着互联网的浪潮冲向前去。

 

互联网创业就是要抓住一波又一波的浪,行在最前方的就是王。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=73

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