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网络营销人才必备的重要技能

459 人参与  2016年04月09日 01:42  分类 : 未命名  点这评论

对于刚上路的网络营销新手经常向疑惑如何开始学习网络营销,本文总结了10种网络营销人才必备的技能,分享给大家。

一、快速建站


许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要三点:


1、租用空间域名;


2、下载网站程序;


3、上传网站程序;


4、安装网站程序;


5、添加栏目内容;


会了简单的这几招,不懂编程也可以快速的做出精美的网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。


二、SEO优化


搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。如何学习SEO优化呢?


如果你去书店买一本500页厚的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是哪几句话呢?


1、原创内容;


2、关键词布局;


3、反向链接;


最搜索引擎的新算法?


更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。有些词,靠一招,几天就到第一页。


这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?


三、软文撰写


软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到。


如何才能做好呢?


1、勾引人的标题设计;


2、符合营销心理学的逻辑构架;


3、有个性有情绪的文笔,不求文笔好,但求写的爽;


4、发布的渠道和技巧。


软文的最高境界是什么呢?


就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。


你的软文有多少点击量和转载量呢?


四、SEM广告


SEM竞价广告越来越贵,无奈它确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就显得尤为重要。其实,要玩好SEM,不难,千万别学百度官方的忽悠人理论,做好以下几点:


1、关键词选择和匹配度设置:不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。


2、广告创意的策划与设置:点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意。同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页,千万不要都傻傻的指向你的首页。


3、广告投放区域和时间设置:根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。


4、数据分析是非常重要的:一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。


细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!


五、微信营销


微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听吓忽悠,关键就是要做好以下三环节。


1、抓粉丝;


2、弄信任;


3、持续卖;


多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。


你的微信帮你赚钱了么?没有的话,反省吧!


六、价值包装


价值包装是门技术,如果你会包装一块路边捡的小石头也能卖到几十万。不过切记:客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!


七、促销策略


粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了。


八、电子书营销


移动设备的普及能让你随时随地的查看信息,电子书营销就是其中的受益者。如何做好电子书呢?


1、起一个好标题:好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。


2、内容撰写关键:不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok。


3、加密高级出售:切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。


九、数据库营销


网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话,我非常的认可,那就是:90%的利润在后端。


如何把这90%的利润挖出来呢?靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:


1、收集数据库:一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。


2、成交主张设计这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。


3、持续的追销:切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。


十、数据分析


如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:


1、投入了多少费用进行网络推广?


2、这些网络推广选择了哪些手段?


3、这些手段分别带来了多少IP流量?


4、这些流量进行了多少浏览量PV?


5、这些浏览量带来了多少咨询量?


6、这些咨询共转化了多少购买量?


7、这些客户有多少进行重复消费?


8、这些客户有多少进行口碑传播?


9、这些销售给你创造了多少收益?


这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。


如何获的这些数据呢?还是工具+人工。好了,祝君能够用成功!


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=93

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