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极致单品运营模式

428 人参与  2016年04月10日 22:22  分类 : 电商运营  点这评论

小卖家上新产品真的就能获取更多流量么?

 

有今年今年有很多看到说,店铺上新产品就能获取更多的流量,但是上新需要稳定的产品链,不是说上新之后就不用管理新的产品,新的产品也是需要产出销量的,如果店铺没有足够的流量来带动新的产品,建议还是不要盲目去学习上新。

 

中大卖家有稳定的仓库及货源,还有专门上新产品专员,产品线拉的很长,小卖家货源都不是很稳定,一般都是去市场档口去拿货的,所以我不建议小卖家去不断上新产品,先做好一个极致单品爆款出来,才去扩展下一个新的产品,这样才能发展迅速。

 

 

 

多个小爆款运营是否真的适合小卖家么?

 

小卖家是可以做多个小爆款运营模式的。但是前提是不能一同去做,要先把极致单品爆款做起来,流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段,才是时机运作下一个单品。相反,多个小爆款一起运作,对于小卖家时间和精力都会分散很多,推广费用也不会集中,不是说一定做不起来,但是资金不足的情况下,成功几率不是很大。

 

去年我推荐一家欧美风格店铺极致单品运营模式,先做一个极致单品爆款出来,销量在五百左右,在去扩展下一个产品,销量不要破千,这样稳定速度比较快,这种就是多个小爆款运营模式,但是小爆款不要求做多大销量,只求单品稳定销售,但是维护有点累。多个小爆款运营模式的好处,就算其中一个产品出现了问题,还有下一个产品可以带来销售额,不会出现单品突发暴毙,店铺整体就会下滑,没有其他款式来带动。

 

 

极致单品运营模式一定能拯救小卖家?

 

我为什么会这么肯定呢?在目前的电商环境下,人人都想做电商,做天猫成本比较大,所以一般选择C店开始做,做了没有起色就稍微打消了进入电商的念头。我认为,既然想插一脚,又不肯花钱去做,总想着有了成果才去投资,这样的想法是肯定做不成功了,类似猫在老鼠洞前既吃不到又想吃,难受!

 

实际上,很多人都没有考虑过消费者,目前的消费者有两个特征,分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定,聚焦的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺,加上电商传播速度越来越快,极致单品运营模式一定能够脱颖而出,前期只有极致单品运营模式才能发展迅速,小米,欧丝璐目前产品线啦的很长,但是他们前期都是靠着极致单品运营模式起家的,小米是做手机起家,欧丝璐是做羊绒衫起家。 

 

 

 

极致单品运营模式是一种什么样的运营思路?

 

极致单品运营模式是有着一群消费者有着共同需求的某个产品,而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的利益。极致单品运营模式关键是单品一定能够满足消费者群体,但是这个群体会不大不小,又能满足自己的需求。

 

市场总汇有人抢的,大卖家的需求体系比较大,小型的细分市场已经满足不了其利润,他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍,ZARA,凌致的产品都很长,基本上每个市场都会入住;但欧丝璐,逸阳,小黑裙的产品线稍微比较短,专注细分市场;像做原单外贸的店铺,戎美,茉莉雅集他们会出现断货的情况。

 

极致单品并不是十全十美的,有一定的缺陷在那里,只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢,建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。

 

欧丝璐专注羊绒衫细分市场,买羊绒衫的客户基本上都会认识欧丝璐这个店铺;

逸阳专注牛仔裤女,买女裤就选逸阳;

王思明专注小黑裙,一百二十天卖出了两万三条,这就是极致单品运营模式的杀伤力。

 

小鱼塘能够让小鱼活的很好,如果资源不多,那就不妨做一条小鱼吧。如果让小鱼去大海那么很有可能被吞掉。当你有足够的能力再去扩展市场,不然会死的很惨的。

 

一个店铺在没有强大的资金链和供货链的情况下扩大规模,只有先从极致单品切入,稳固之后再去考虑铺路的事情。我作为一名操盘手兼运营推广,深知操盘手和运营推广有很大的区别,作为一个运营推广人员来说,看的东西可能不会那么长远;一个极致单品,做好了一款,才能发展下一个产品,其就是店铺一个引流款兼赚钱款的产品,但是前者极致单品能够让消费者群体认可。当然,不是每个人都做极致单品,做极致单品的市场只有小卖家居多,一个极致单品的诞生,产品质量够硬,售后服务要好,推广手段要到位的综合因素,不然最后还是不会成功的。(原文来源派代网 作者:枫息)

 

最后,给些个人建议:

 

1、店铺因为流量无法保证,所以搞预售,其实就是针对老客户的,只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识,目前店铺是与人打交道,拥有人群才会有生意。

 

2、未来的小卖家必须依靠极致单品运营模式才能生存下去,极致单品已经走向潮流,专注一个产品做到极致,服务好才能扩展下一个产品。

 

3、便宜的东西,你买的那一刻是开心的,用的时候没有一天是开心的,品质好的东西,给钱那一刻是心疼的,平常看的时候,每天都是快乐的,感觉特别值得!

 

4、所谓的品牌我一直认为是你有多少忠诚客户!有多少忠实客户,至少你的产品的产品在这些客户心目中就是品牌!只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润!维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多!而我们现在经常把所有的经理放在吸引新客户,而忽略了现有的老客户!

 

5、做网红,你需要同时具备内容创造力,包装力,宣传力,公关力,而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性,这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛,赢在团队!1.会写内容,吸引人的内容,2.有团队包装。


来源:王卿博客

本文链接:http://wangqingqing.com/?id=99

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